中美新关税落地后，TikTok美区总算是缓过来了。
外媒报道，TikTok Shop在2025年美国市场整体销售增速放缓，海外卖家（指美国本土卖家之外的卖家）5月初在美日销售额环比下降超20%，中美新关税14日正式生效，TikTok美区销量终于止跌回稳，据FastMoss，截至5月15日美区日销量达到164.56万，已连续3天上涨。
图源：FastMoss随着TikTok美区上下复工、搞生产的氛围渐浓，大盘销量还将迎来一波拉升，顶着超高关税硬核上新的卖家们，成为第一波“吃上螃蟹”的人。
01
爆单的“法克”杯
Data Bridge Market Research预测数据显示，至2032年，全球马克杯市场规模或将增至580.5亿美元，2025-2032年间年复合增长率为9.5%。
马克杯是最常见的家居用品之一，在家，马克杯是喝水的容器，在办公室，马克杯是打工人前往茶水间摸鱼的“通行证”，在文创店，马克杯是跨文化交流的节度使，杯口、杯耳、杯身、杯沿……
无处不可“做文章”百变商品属性，让马克杯成为穿越消费周期，常看常新的细分品类之一，近期，在TikTok横扫千万流量的产品，正是一款马克杯。
5月11日，TikTok博主@Proud and Free发布了一则带货视频，当博主旋转杯身至其与地面水平时，杯身的印花方才露出庐山真面「fu**thissh**」（QTMD），过于美丽的精神状态令网友们在心领神会之余，兴奋手抖地转发该视频给他们“最好的朋友”，视频上架至今（5月16日）流量仍在暴涨，截至发稿播放量已经超过千万。
“是马克杯，更是‘法克’杯。”
“我是HR，本月的员工福利有了，感谢博主，链接谢谢~”
“血书求一个左撇子专用同款！”
评论区里，网友直呼这款马克杯的设计者人才，视线倾斜90度才能“查阅正文”，堪比“拐着弯骂人”的现实演绎，求同款之余，网友还脑洞大开，希望卖家做同款印花的纹身贴/贴纸，方便他们随时标记心情，更甚者表示床上四件套也急需同款印花，礼貌询问“可行性”。
据悉，这款产品是4月11上架的新品，5月15日以单日4816的销量登顶TikTok Shop美区厨房用品品类的销量冠军。
从产品的销量变化曲线可以看到，在上述带货视频发布之前，这款产品几乎无人问津，5月11日之后，随着视频持续发酵，产品销量也渐入佳境。截至5月16日，上述千万播放的带货视频已为产品贡献了3300+销量，有了爆款视频“破风”，其他祖传多角度的“跟风”视频也蹭到了流量红利，带货销量破千。视频触发的增长飞轮，拉动商品销量持续走高，4月11日上线至今，该商品的总销量突破8000+。
图源：FastMoss此外，在亚马逊，TT123发现了多款“法克杯”的嫡系产品，“打工人的C语言合集”、“have a nice day，但国际友好手势”等文案，成为马克杯们的点睛之笔，普遍10美元上下的亲民价格，消费者基本是二话不说拿下。
无独有偶，今年的愚人节前夕，亚马逊美国站一款“有毒”马克杯火爆全网，这款产品通体纯白配色，乍一看平平无奇，但在几近空杯之时，杯底“you ve been poisoned”（你被下毒了）文案就像是被所剩无几的饮品冲上岸边，让人忍俊不禁。如此脑洞大开的整活，迎合了愚人节恶搞整蛊的娱乐气氛，也使得这款马克杯成为前段时间亚马逊的大热单品。
实际上，以上马克杯之所以能够爆单，很重要的原因在于摸清了消费者情绪变化，这些个性物语承载了消费者“物化”情绪的需求，而讳莫如深的卖家们则将其包装成商品，充当消费者的嘴替。中美新关税落地后，包括SHEIN、TikTok Shop美区在内的多家平台陆续下调商品价格，「fu**thissh**」般的直言不讳承载了被物价几近逼疯的美国人“苦尽甘来”后的些许释怀，尤其对于牛马打工人，类似的心情每天都在上演。
02
TikTok新品轮番炸场子
根据FastMoss，中美新关税落地以来，TikTok Shop美区多个品类日销量环比回升，以5月15日单日为例，美妆个护、手机与数码、厨房用品等是环比涨幅最高的3大品类，TT123发现，除了部分长期为固定产品垄断的类目，TikTok Shop美区各类目销量排行均迎来洗牌，冲销销量榜靠前位置的，不少是上架仅仅“足月”的产品。
图源：FastMoss近7天，领跑厨房用品类目销量上涨的“法克杯”、中式漏勺的上架日期分别为4月11日、4月18日，手机数码类目则是由此前TT123分析过的真空磁吸手机支架断层领先销量，目前这款产品已出现同质化愈发严重的趋势，销量榜一产品的上架日期为3月29日，近7天销量已经突破2w+，另一款销量7500+的产品上架时间为5月12日，上架仅数日就成为诸多新品突围中的佼佼者。另外在运动与户外等类目，新品们的存在感也相当强烈。
究其原因，是关税落地后美国消费信心有所恢复，此外，TikTok Shop美区广泛下调商品价格，也让消费者重燃购物欲望，而新品之所以能在这之中冒头，首先与其上线时间有关，4月初，800美元小包豁免取消成为板上钉钉，与此前TikTok美区业务悬而未决的情况类似，有的卖家选择“去美国化”，奔向新市场，有的卖家则认为风越大，鱼越贵，这时候选择坚守才是利益最大化的体现。
如今，卡在入关费用疯涨节点上新品的卖家，独享平台对于上新产品的流量倾斜，尝到了新关税落地的第一波甜头。TT123观察到，在电脑办公、家具、玩具和爱好等细分类目，4月30日上新的贴纸，5月1日上新盲盒捏捏占据销量榜前列的例子比比皆是。
此外，新品对于消费者之所以诱惑满满，与其自身功能也有关。随着天气转热，室外家具下的户外躺椅、泳池装备、手持风扇等成为时下的应季刚需，远途舟车劳顿少不了的手机支架、汽车香水等市场需求也持续走高，用户需求和产品上新平台对其的流量扶持，是新品们销量飞升的又一关键。
03
写在最后
中美新关税敲定后，中国输美航线一夜之间恢复昔日繁华，不少TikTok卖家将90天的暂缓期视作年末旺季前最后的“通关窗口”，大举向美国市场发货。TikTok Shop的7月年中促，美区活动将在7月7日-7月19日举行，抓紧上新还有机会，美区的卖家要赶紧在这一波抢流量。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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