临近618，各大电商平台开始放出大招，5月8日，快手电商C端产品负责人孔慧宣布快手618购物节招商正式启动，平台将整合全域资源，从千亿流量激励、用户补贴、分层商达扶持、丰富四盘好货四个方向，助力更多商家在大促期间实现爆发。
过去一年，快手电商快速增长，数据显示，2024年快手电商多场域买家数同比增长近 20%，短视频GMV同比增长超 50%，购物金额1万元以上买家数同比增长超10%。全域经营不仅提高了商家的经营效率，也更好地满足了用户在不同场域的购物需求。
今年快手618购物节的高频词是AI，在今天的大会上，快手宣布将持续发挥全域经营优势，丰富细分类目商品供给，跨场域满足用户多元化消费需求，同时充分利用AI能力赋能商家全链路经营，尤其在AIGC内容生产、精准投放、智能客服、经营分析等经营场景，显著降低商家在内容电商平台的经营成本。
帮助商家抓住全域经营新商机
快手电商面向新商家和成长型商家推出了全方位的激励政策。
面向新手商家，快手电商上线了新商冷启计划，重点针对首播到90天内的新商定向扶持与成长提拉。
同时，快手电商提出了新锐商家长效经营方法论，为商家打造「入驻提效-勤奋经营-商业赋能」三阶跃迁模型：首阶段提供零保证金入驻、智能开播及一键上品工具；进入经营巩固期后，商家需稳定开播，做好短直联动、商品卡长挂，达成首月3万GMV，实现出坡；高阶阶段则通过全站投放拓展内容场与泛货架场景，借力精准投放工具突破客群圈层，推动GMV从3万向10万质变跃迁，构建全域增长闭环。
面向成长性主播，快手电商把主播分为了私域型主播以及公域型主播。面向私域型主播，快手电商会基于粉丝LTV（Life - Time Value）建模，鼓励商家做好电商内容拉动新粉增长，强化私域价值，以实现更多的涨粉、更强的承接、更好的转化。面向公域型主播，快手电商推出了百亿引爆计划，希望通过好的商品供给以及百亿级流量扶持，助力商家单品引爆。
数据显示，2025年4月，快手电商达人日均订单量同比增长超19%，动销达人数量同比增长超23%，用户直播观看时长同比增长25%。快手电商达人和分销业务负责人陈天华表示，平台预计将投入10亿现金预算，通过直播入水口返佣和直播勤奋度返佣，助力达人通过分销加码直播场域，激励更多达人试水直播和短视频，并持续勤奋开播。
在货架方面，快手电商商城业务负责人丁雨晴介绍，面向处于不同经营阶段或运营能力不同的商家，快手商城会为商家匹配针对性的运营方式。面向新手商家，快手商城推出了一站式营销工具-营销托管，报名营销托管的商家，可享受四大权益，包括AI智能素材优化、商品流量扶持、爆品保护机制、营销活动代报。有较强运营能力的商家，则可以选择更为成熟的大牌大补、超级链接、搜索运营等运营方式。
对于商家而言，使用商品卡进行投放，无需制作短视频、无需直播，只需一键调用商品主图信息，操作门槛低、投放低成本的同时，又能依靠快手的算法和流量扶持实现精准推送，获得高转化。在商品卡的加持下，快手电商平台2024年日均投放商品数同比增长189%。
千亿流量、20亿补贴加持618购物节
据悉，今年快手电商618购物节分两个阶段，从商城预售期开始，覆盖520及618两个重要营销节点，一直持续至6月18日收官。期间，快手电商规划了多个营销主题和9大特色品类日，并且，活动内，国补也可与跨店满减、大牌大补、口令红包等多种618补贴叠加使。
今年快手618将覆盖520及618两个重要营销节点，同时，平台将拿出千亿流量、20亿补贴助力商达实现大促生意增长。
快手电商将从流量激励、用户补贴、商达分层扶持、丰富四盘大促好货等方向，助力更多商家在大促期间实现爆发。
流量激励层面，快手电商会通过头腰大场扶持、扶摇计划、涨粉政策、关注页加权、公域曝光等政策，为大促商家提供专属流量支持；用户补贴层面，将推出快手商城大促大补、平台满减券、大额消费券、抽免单等活动，切实让利消费者。
商达分层扶持上，针对大场主播、高潜主播分别推出了主播争霸赛、挑战赛、整点红包雨等大场及高潜主播扶持玩法，短视频商家、货架场商家，同样可享受专属场域流量激励。
与此同时，国补货盘、爆品计划也将在618期间实现加码补贴。618期间，国补可叠加跨店满减、大牌大补、口令红包等多种618补贴。爆品计划会聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力，引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，进而帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。
此外，快手电商还特别针对外贸商家设立“国货品类日”，平台将面向用户提供直播间红包、国货品类券等补贴权益，鼓励更多电商达人、外贸商家参与大促直播，抓住大促窗口流量，让“外贸优品”向“国货爆品”转型升级。
快手电商大促运营负责人屈天义表示，618是必争之地。快手电商平台会用营销场景和平台资源，帮助商达朋友聚新客、冲销量，满足用户夏季购物需求，一起创造新的破峰记录。
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