近日，“全球羊奶第一品牌”澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”）发布2024年年度业绩公告称，公司实现营收利润双增长。值得一提的是，澳优国际业务驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。不过，澳优也表示，2025年宏观环境依然不确定，行业竞争也必将更加激烈，澳优将结合行业及竞争形势，切实构建核心竞争能力。
当前，全球经济面临诸多不确定性。《经济参考报》记者注意到，独特的奶种带来独特的产品竞争力，澳优坐拥羊奶这张王牌，正在细分赛道上构建坚实的产业链护城河。
市场整体收窄下实现逆势增长
澳优于2003年9月在湖南长沙成立，现已成为一个在全球拥有11座工厂，产品远销60余个国家和地区的国际化、创新型健康产业集团。公司于2009年10月8日在香港联交所上市，是首家在港上市的婴幼儿配方奶粉企业。自成立以来，澳优构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵。
业绩公告显示，2024年澳优实现营业收入约人民币74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约人民币2.36亿元，同比增长35.3%，实现营收利润双增长。分区域看，2024年羊奶粉中国业务实现收入约人民币30.53亿元，同比增长5.3%；海外业绩是一大亮点，羊奶粉国际业务实现收入约人民币6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。
2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求的不足，澳优稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，在婴配市场整体收窄的背景下，守住了市场份额，实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。
根据业绩公告，在羊奶粉赛道上，澳优及其附属公司产品依旧保持领头羊地位。值得一提的是，佳贝艾特获得尼尔森IQ及佛若斯特沙利文双料认证，连续六年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超过六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。佳贝艾特主要于荷兰生产并在全球销售。
澳优表示，2024年公司全面加速全球市场拓展步伐，国际业务实现了跨越式发展。业绩公告显示，中东地区作为澳优核心海外市场，在持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。独联体作为另一个重要市场，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。此外，在美国市场，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠。
构建坚实的羊奶产业链护城河
“长期来看，越来越多的消费者，会尝试和接受荷斯坦牛（又称‘黑白花奶牛’）以外的更多元乳制品。据相关资料，全球乳制品正向着1万亿美元的市场规模迈进，除了其中占大头的黑白花奶牛品种，在羊奶、水牛奶、牦牛奶品种方面，还将诞生几个数百亿至千亿美元市场规模的奶种，这对任何一个细分奶种龙头来说，都意味着巨大的商业机遇。”青海雪原圣诺、Yakiss乳业总裁陈君浩向《经济参考报》记者表示。
陈君浩认为，全球市场对于高营养价值的乳制品需求是明确的，独特的奶种通常意味着更强大的原生蛋白质量和稀缺脂肪酸等营养物质，这带来独特的产品竞争力。
《经济参考报》记者注意到，澳优作为全球羊奶粉赛道的“领头羊”，抓住羊奶这一独特的产业赛道机遇，进一步打造核心竞争力。
业绩公告显示，面对未来的发展目标，为构建坚实的羊奶产业链护城河，2024年10月，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的交割，实现核心配方羊奶粉产品原料的内部自给自足，进一步强化羊奶产业链绝对竞争优势的同时，也为澳优产品体系新增奶酪品类的补充，为未来海外的高速可持续发展奠定了基础。
澳优表示，全球供应链建设方面，公告期内公司投资新建荷兰Pallas工厂，进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。
不过，业内人士指出，当前关税壁垒与地缘冲突给全球经济以及各行各业均带来前所未有的挑战。乳制品产业链长，供应链环节复杂，难免受到宏观环境的影响。澳优作为全球化布局的羊乳制品龙头，实现逆势增长同时，恰身处关税旋风之中。
陈君浩表示，为谋求稳定增长，减少冲击带来的负面影响，澳优可以重点关注以下几方面：第一，原材料采购和生产深化布局欧洲、澳新等地区，如最近收购荷兰公司，以减少对单一市场的依赖。第二，持续推进“全球本土化”，在多个重要国际市场如美国、中东，建立独立闭环的本土生产基地和分销管道，降低关税和物流风险。第三，加强与各国政策层的互动，积极参与国际市场规范和政策的讨论，承担品牌责任，确保产品的合规性。
还有业内人士向记者表示，澳优坐拥全球羊奶这座金山，已经在全球范围内布局了诸多的原始生产资料，接下来的发展面临机遇。首先应该加大产品研发的投入，积极部署科研力量，与全球顶级高校、研究中心建立技术联盟，把羊奶蛋白基础研究能力做深。其次，做深奶粉根基的同时，积极拓展品类，根据不同市场的消费需求特点，丰富羊奶酪、羊奶油等独特品类，让品牌和产品触达更广泛的人群。最后，在价格体系上做到高中低兼顾，高溢价的婴配奶已在全球范围树立了良好的品牌认知，可以择机通过不同规格和卖点的产品，把价格带拉得更宽，从而覆盖更多的市场管道和份额，构建更宽更深的品牌护城河。
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