说到真正和中国做题家 双向奔赴 的软件,就不得不提那只来自美国的绿色邪恶小鸟。
讲两个真事:
某天我正在洗澡,突然意识到还有几分钟时钟将会跨越零点,我立刻关掉水龙头,披着浴巾蹲在地上,赶在倒计时前打完了卡。
不止这一次。上周我在酒吧蹦迪,强行唤醒自己残存的最后一丝理智,默默打开某绿色软件开始学法语的时候,我就知道自己这辈子算是完了。
多邻国,你害惨了多少人。
放眼整个简中互联网,几乎很难找到第二个比多邻国还 癫 的品牌符号了。
一旦沾上这只绿鸟,这辈子就定型了。
按官方介绍,多邻国是目前全世界最受欢迎的一款语言学习平台,提供包括英语、西班牙语与法语等43种语言课程。
按不官方介绍,这只杀千刀的绿鸟 多儿 ,为了催你学外语,恨不得钻进你被窝里追杀:学一个吗?真的不学一个吗?
只要你今天没有点开软件学习外语,多邻国的当家主母 拽姐 就会发来劝学短信:今天真的不学了吗?算了,懒得管你了。
文字的力量是有限的,如果你的手机屏幕上恰好添加了多邻国app小组件,那你将接受最直观的视觉冲击与精神污染。
app图标上的这只多儿,会进化裂变出各种形态,并且会随着你的学习热情转换姿势。
你积极打卡,它卖弄风骚,热情似火;你忘记打卡,它怒发冲冠,白眼翻天。
很难想象多邻国产品设计师的精神状态。当你凝视深渊的时候,深渊反过来问你:你完全不学是吗?
如果你每天按时完成打卡,那么每个课时的MVP结算画面,都会解锁多儿的新皮肤。
但要做好心理准备,因为这些造型抽象到多儿的亲妈都认不出来的程度。
多儿要么变成一只笑容猥琐的独角兽,要么从旧躯壳里 破茧成蝶 ,要么像疯子一样跳来跳去,看多了感觉手机都脏了。
如果你彻底中断学习,它要么化作一堆白骨,要么就被冰雪封印。
任谁看了这小玩意儿都想S属性大爆发(study)。
有的网友戏瘾大发,为了调教多儿,愣是拖到最后1个小时再打卡,美其名曰 就想看多儿发疯求我的样子 。
就算你手抖想卸载多邻国,它还会用一连串小表情拿捏你:女人,你别想跑。
这只脑子不正常的绿鸟颇有浪漫主义气质啊。
别的学习软件,无论是三顾茅庐还是八抬大轿,都无力把你从抖音那边抢过来。
多邻国只需要略施小计,大伙就被它训得像孙子一样。
虚假的毒品:短视频,真正的毒品:多邻国的2倍经验紫色小药瓶。
多邻国的当务之急不是如何拉新用户,而是立刻推出 成年人防沉迷系统 。
可怜的用户们被多邻国玩弄于股掌之中。只要你一不小心触发了 2倍XP 或 3倍XP 奖励,那你当天晚上这一个小时基本上就废了。就算是马上要上手术台,也必须把题刷完再闭眼。
这是人性最基本的弱点,打八折甚至打七折的商品,不买都是亏钱啊。面对2倍积分,就像点外卖遇到了大额膨胀神券,能忍住不碰的人,才是真正的硬汉。
面对东亚学子,多儿劝学已经算温柔的,在海外地区的多儿更是作威作福。
海外多邻国的抽象程度一点都不比简中互联网弱。
还记得一月份的 小红书TikTok难民 事件吧?
海外版多邻国官方,在X(推特)上的一句 哦,所以你现在知道学汉语了 ,直接让这波热潮的节目效果更上一层楼。
当大批TikTok难民来到小红书寻找新的栖息地的时候,他们愕然发觉,这里依然有一只绿鸟在等待着他们打卡。绝望的老外发出哀嚎:STOP FOLLOWING ME!(别跟着我了!)
在玩梗这块,老外一点也没饶了多邻国。多邻国绿鸟已经成功跃升为一线meme图。
可想而知,绿鸟追杀他们有多恐怖,就差去家里敲门了。
如果你需要翻译才能看懂这句话,那你把门锁好吧,我要来找你了
很简单,学西语或者人间蒸发 (谐音梗)
最地狱笑话的是这个梗图
英国:我把多邻国卸载了。
多邻国:多学几门语言对你们殖民者来说是好事啊。
全平台视觉污染也就算了,最惨的人应该是多邻国受害者联盟。
一旦打卡天数来到100天以上,你这辈子就算完了。无论生老病死结婚生子,哪怕今天要去领诺贝尔奖,都得乖乖站着打卡学外语。
光是我在飞机和高铁上,就遇到过3次同病相怜的多邻国受害者。当我打开多邻国想要卷一下排位的时候,旁边的阿姨已经学了两个单元了。
多邻国罪恶滔天,全世界人都被它调教得死去活来。受迫害最深的当然是我们东亚做题家,我就问你,谁能受得了自己在月考成绩榜上下滑一位?天塌了也得暂停十分钟打卡。
也许好奇的朋友会问了:主播主播,你都打卡365天了,一定掌握了一门流利的外语了吧?
非也。这才是多邻国受害者最痛的领悟。
每个小语种都拥有属于自己的 多邻国笑话 。
学粤语半年,去点餐只会说 我要豉汁排骨唔该 ,见了人就要问 你今日食咗饭未 。
学法语半年,印象最深的是 Tu es un cheavel (你是一匹马吗)和 Mon chat mange mon fromage (我的猫吃了我的奶酪)。
学西语半年,脑子里最牢固的话是问对方的帽子是红色还是绿色的。
最有节目效果的,是日语玩家们。
TikTok上面有一位网红就拍过多邻国日语受害者的段子,比如 我用多邻国学日语be like
寿司ください~ (请给我寿司)
お茶ください~ (请给我茶)
水ください~ (请给我水)
魔音绕梁的 ください 是美国女孩Devin Halbal的创作,直接霸屏了日区TikTok,日本网友全都被逗乐了:这塑料日语一看就是在多邻国打卡学的。
深谙多邻国抽象法则的老玩家们,甚至总结了《多邻国抽象例句笑话大全》,每句话都带着一股浓浓的人机味,很难想象在多么癫狂的语境下能使用到这些既丰富又离谱的知识点。
而且每种语言的例句,都在一种莫名其妙的层面上符合了这种语言对照的文化。
比如韩语会说: 狗也是人 猪没有钱 猫没有朋友 。
日语带着过度加班后淡淡的死感: 每天忙得要命 拿着马马虎虎的工资 人都是会死的 。
这条连衣裙很难看,但是它很适合你 ,一看就是阴阳怪气又高冷的法国人会说出口的句子。
我爱你但不是很多 ,就很符合西班牙人热情但并不专一的刻板印象。
这些例句虽然非常荒诞,确实能让人记住单词。
多邻国似乎开发出了世界上最抽象的学习方法:用诡异的造句,学最日常的对话。
这款软件本身已经设计得够迷惑了,官方亲自下场搞抽象,才是多邻国彻底攻占简中互联网巴士底狱的关键转折点。
去年4月,多邻国的图标变成了一只流着鼻涕口眼歪斜的死鸟,然后美美给自己营销了一波 花粉症 人设,连续霸榜了好几条热搜。
被质疑微博买热搜,多邻国直接自己跳出来了:hello?我有那钱?
多邻国的小红书和抖音更是癫得没边了。
打开多邻国的社交平台刷一圈,基本上这一年的热点你都看完了
就没有它不蹭的热点。
文能cos初音未来,武能露出六块绿色腹肌,高兴了甚至还能给你跳一段女团舞。从 Queen never cry 到 二次元吃谷 ,从 德华带娃 到 肯豆风黑丝美照 ,没有它落下过的梗。
很喜欢一位网友的真诚提问:多邻国竟然不是一家中国公司?
这家来自美国匹兹堡的公司,仅仅靠着一个本地化团队,就能整出几千万粉丝的大活儿。市面上很难找到比多邻国更像活人的官方,你说皮下是一个刚毕业的00后大学生我都信。
比官方玩梗更致命的,是玩家/用户自发进行的二创。
多邻国官方和网友的互动,编纂到一起能写出一本史书,看完不笑的人可以打车去看医生了。
有网友故意晒出自己不学习的截图,甚至提到对家 百词斩 ,试图引起多邻国官方的注意。
你别说,这招真的管用,这只绿鸟闻着味就来了,它会亲自出现在评论区劝你 卸载吧 ,像极了劝学生 回家吧,回家吧好不好 的考研名师刘晓雁。
多邻国自从火了之后,人设越发 下贱 起来了,有时候抽象得让人措手不及。
只要你沉浸式刷小红书,就能在各个评论区看到这只绿色贱鸟的身影,总是一副 错过一个梗就会立刻死 的样子。
网友的嘴也没饶了它:真是每次吃屎都能赶上热乎的。
这只绿鸟不仅爱蹭,而且真能蹭到。
不管是腾讯企鹅、淘宝天猫、钉钉小人还是蜜雪冰城,都和这只鸟有过不可言说的秘密接触。去年的GQ盛典,绿鸟多儿不仅走了红毯,还挤掉一众明星成功霸占C位。
还真让这只美国绿鸟混进内娱去了。
今年2月,多邻国在全世界范围内宣布 多儿死亡 ,死因很简单:被那些没打卡的人活活气死的。官方甚至还给绿鸟设计了一张讣告,由多邻国CEO亲自朗读讣文,整得跟真的似的。
多邻国宣布死亡之后,app图标变成了一只晕厥的绿鸟。
不出所有人预料,在一个月之后,多儿高调宣布复活,app图标又变成了一只被电击了五百次的绿鸟。
最好笑的还是网友的反应,全网竟无一人想让多儿活下去
千万不要有复活的风险啊。
还能再死一遍吗?
扣1多儿复死哈
其实死了一次发现0人在意,又默默复活了。
每次划到多邻国的视频,都忍不住让屏幕前的我皱紧眉头,从没想过 礼崩乐坏 会从我的嘴里说出来。
咱们保守了一辈子的中国人哪见过这场面啊?
海外多邻国跟热点的速度也异常惊人。
推特的 小蓝鸟 logo宣布退休那天,多邻国幸灾乐祸,立刻坟头蹦迪,宣布自己才是全网最牛X的鸟。
就连那场自作多情的 多邻国死亡 ,也要把锅推给特斯拉的cyber truck。
马斯克:别来沾边哈。
在2024年的美国春晚 超级碗 ,财大气粗的多邻国竟然买下了5秒钟的广告时间。
这昂贵的5秒钟,多邻国用来对着全美国人民放了一个屁。
在电视上欣赏完这个屁,美国用户的手机上会立刻收到弹窗提醒:还愣着干嘛,快打卡啊。
还有比多邻国更阴魂不散的学习软件吗?
除此之外,今年 超级碗 上演了一出说唱圈史上最抓马场面:Kendrick Lamar当着全国人民的面,在春晚舞台上diss对家Drake是个恋童癖。
多邻国哪能放过一个梗啊。那句著名的 SAY DRAKE 就这么水灵灵地发出来了,估计Drake这辈子都不会使用多邻国了。
日区的多邻国更是元素拉满。
融合了中二、霸总、动漫和二次元的气息,效果就是看着更癫了。
在其他地区的多邻国绿鸟宣布死亡的时候,日本绿鸟的画风是这样的:
小宝贝,我是最强的,我不会死。
最出圈的是日区多邻国的那次户外投放。
身高一米八六块腹肌的绿鸟霸总,把你逼到墙角: 拜托,请不要无视我。
重金求一双没看过这幅画面的眼睛。
多邻国快要变成我们高攀不起的鸟了。
在电影《芭比》里,多邻国 未见其人,先闻其声 ,让多少坐在影院里的多邻国受害者虎躯一震。
韩国综艺节目也能看到这只绿鸟的身影。
Bigbang成员大声看到多儿,吓得都快当场滑跪了,多儿也获得了 devil Duo 荣誉称号(实际上零个人想见到绿鸟哈)。
多邻国的全面成功,在外行人看来离谱又滑稽,但如果真正和多邻国背后的人们进行对话,你会发现这种成功背后,有一套成熟运转的逻辑。
就像多邻国联合创始人兼CEO路易斯 冯 安(Luis von Ahn)所说,多邻国的成功之处,就是让难吃的西兰花变成一道甜点,让成年人不仅能主动吃下去,还吃得上瘾。
通过智能手机提供教育,就像指望人们会吃西兰花一样,但在西兰花旁边你放了最美味的甜点,TikTok、Instagram、游戏 为了让人愿意学习,多邻国让西兰花尝起来像甜点。
多邻国亚太地区市场总监海纳告诉我, 学习 这件事本身是枯燥反人性的,只有让用户在这个反人性的过程中尝到甜头,用户才会自己主动回来。正如创始人路易斯所说: 你永远教不会一个不在教室里的学生。
多邻国之所以和其他学习平台不同,就在于 游戏化 的过程,只有用户给了自己 玩游戏 的心理暗示,这个软件才能一直玩下去。
不是你逼着自己 我一定要去打游戏 或者 我一定要去刷抖音 ,而是你本身因为这件事情好玩,我的脑子需要休息一下,我今天想要放纵一下,才会打开抖音,才会开一把王者。它是一个让你发自内心觉得好玩的东西。
多邻国这个产品的设计核心,正是让用户在玩的过程中,顺便学会了一门语言,知识以一种狡猾的方式流进了脑子里。
这款学习软件之所以能在全世界打开如此热烈的局面,其实原因并不复杂。
海纳说,作为老板的路易斯,最常对多邻国员工说的一句话,就是 Don t take ourselves to serious ,即 不要太把自己当回事儿 。
不要把自己架起来束之高阁,和用户拉开很大的距离,我们反而希望能够跟用户玩到一起,放低自己的姿态,我们希望做出来的内容能和用户一起玩,有共鸣,好玩。
谈到多儿的人物的形象,海纳坦言,这实际上是多邻国官方和用户共创的一个过程。
我们最开始发现,给用户发一些比较挑逗或者逼迫一点的用户提醒,用户会特别吃这一套,大家希望品牌是带着感情和他对话,所以我们就朝着这个点去延伸,发现大家好像也很喜欢被多儿阴阳怪气的感觉,于是又朝着下面去做延伸。
如今我们看到的多儿形象,也是品牌在多次调试之后的成果。 我们不断倾听用户的反馈,哪怕大家能被惹生气也好,一定要让用户的心里泛起涟漪,感觉就像被我们小小的捅了一下,绝不能是四平八稳的,冰冷的状态。
就像网友调侃的 肯为朕花心思就好 ,多邻国为了用户可没少花心思。让我们不得不注意到的那些app图标的更新换代,不管是花粉症流着鼻涕的多儿,还是宣布死亡后双眼叉号的多儿,目的都是为了抓取用户的注意力,避免app被遗忘在手机的角落里。
包括多邻国最出圈的 梗 文化,也建立在用户的交互上。
用户和品牌其实经历的是一个共同成长的过程。我们发现用户接受了一个梗,就往前迈一步,结果竟然是大家比我们玩得更疯,我们就再往前迈一点,最后我们发现,用户甚至自己会二次创造更多的梗,就像滚雪球一样越滚越大,有些梗甚至是用户帮我们创造出来的,用户比我们玩得更嗨,这个过程是相辅相成的。
在中国,紫色头发的多邻国人物 拽姐 甚至比绿鸟多儿更受欢迎。原因很简单,不管你做对还是做错一道题,拽姐总是会 轻蔑地翻一个白眼 。这种迷人自信的抖S气质,把中国玩家勾得五迷三道。
海纳告诉我,多邻国从来都不会给内容团队的 玩梗 设限,自由度和包容度极高。除了划好的底线不能碰,其余的所有内容任凭大家天马行空,绝不端着,绝不做作,怎么挑逗怎么来。这也是其他品牌和多邻国之间微妙的差别。
除了 别把自己当回事 之外,路易斯还赋予了多邻国另外三个非常关键的特点:
quirky(古怪的)、unhinged(疯批的)以及 在意你的学习 。
于是,绿鸟多儿的癫狂也再次确认了源头,它代表了多邻国这款软件的性格色彩与鲜明调性:一只为了劝学而发疯的鸟。
多儿越是坐稳了疯批人设,屏幕外的你才会越好奇,停留的时间才会越长,用户留存率自然也会越高。
多儿和多邻国联合创始人兼CEO创始人路易斯 冯 安
好玩、社交、年轻化,是多邻国最显著的标签。
多邻国不止一次对外宣称过,他们的目标对手不是其他语言学习软件,而是抖音小红书等社交平台 事实上,他们做的是 抢夺注意力 的生意。
海纳对此深有感触。聊起 多儿去世 的策划,她称其为职业生涯中最魔幻有趣的moment。
很难想象,一家在全球范围内家喻户晓的语言学习平台,竟然坐在一起严肃地讨论着玩偶的复活问题。
那天开会开到半夜12点,所有做marketing的同时坐在一起聊,商量我们要用什么样的方式去让多儿复活。大家平常看到的开会,可能是公司战略这样宏大的话题,万万没想到,全球市场部的同事坐在一起,竟然是去研究怎么样自家的玩偶起死回生,就很好玩。
我也非常好奇,那个被网友调侃 什么热点都蹭 的多邻国中国本土团队,为何有如此源源不断的灵感?他们的网感好得令人嫉妒,接梗能力在整个互联网排得上前三。
海纳解答了我的疑惑。我们刷到的笑点,累计在运营人员的高强度冲浪基础上。
一是要脑洞大开,二是要行动力迅速。我们的团队一直处在一个亢奋的状态。一个点子出来之后,所有人都会朝着那个方向行动起来,去拍摄,去剪辑,做更多的素材出来。
我们日常在短视频平台刷到的多邻国抽象视频,实际上都是这些年轻人用一部手机 说拍就拍 出来的。海纳告诉我,正因为没有限制,百无顾忌,才能够诞生最好的创意。
其实多邻国官方营造出的 抽象 和 离谱 都是由幕后运营人员 刻意 打造的。
我们自己会问自己,你看到这个东西你会愿意转发吗?你愿意转发给你的朋友吗?你有没有在三秒钟内get到笑点在哪?如果get不到,那这个梗就太复杂,我们就要换掉。只有越简单越有穿透力的梗,才越能激发转发的欲望。
抖音和小红书上,许多年轻人都把多邻国称为 Dream Job ,实际上,这份工作的门槛并不低,团队培养也花了许多心思。海纳告诉我,对于运营人员最明确的要求,除了网感和玩梗,最重要的是 本身就是一个有趣的灵魂 。
为了检验网感,团队会让候选人自己拍摄大量的样片,一只玩偶和一部手机,就能制作互联网传播度极高的爆款视频。用最低的成本,搭载最离谱的脑洞,就变成了最爆款的营销。
当你使用谷歌翻译而不是真正去学一门外语
如果你也是一个多邻国重度用户,你一定会发现那些藏在知识里的细节。
以法语学习为例,多邻国专门用一个单元的长度讲解 罢工文化 ,人物之间的聊天内容,就是工人对待遇不满,于是今天又举行了抗议活动,和法国当地文化做到了高度融合。
除此之外,在讲体育运动的环节,会专门设置女性运动员的例句 她肌肉发达因为她每天都去健身房 ,在插图上甚至可以看到美国前女足队长梅甘 拉皮诺(Megan Rapinoe)的标志性粉色短发,打破了二元性别刻板印象。
海纳告诉我,这些内容的设定,是源自多邻国本身坚持的理念 everyone can duolingo , 不管你来自什么样的国家,无论你来自什么样的种族,你的性别,你的信仰,你是贫穷还是富贵,在多邻国都是一样的,在知识面前大家都是平等的。
多邻国这个平台有一种 劫富济贫 的味道。其实联合创始人路易斯多次提过,他是一个来自第三世界国家危地马拉的小孩,坚信多邻国打破了以往的教育不公平,多邻国的绝大部分收入来自美国和加拿大等国家的付费用户,在某种程度上说,手头宽裕的富人为大众教育买单。
传统模式是学生向机构付钱,对穷人不公平。用多邻国是在创造价值,不用花钱学习而是花时间。
多邻国是社交媒体时代独有的产物。
2024年第四季度,多邻国的营收达到了2.096亿美元,同比增长39%,月活用户也突破1.167 亿,同比增长32%。
在多刷一分钟抖音就会让人自责的当下,沉浸式学习变成了一个最好的替代品。多邻国和抖音的上瘾机制其实并无区别,但 学习 总归是更光明正大的心理安慰。
许多人说,这是一场多邻国和中国做题家们的 双向奔赴 ,我们早就习惯了做题、打卡、考试、排名,做题家们空降多邻国的游乐场,属于断层碾压。
但更重要的是,这也许是所有东亚小孩第一次感受到无痛学习的快乐。
去年此刻,是我在多邻国学习法语打卡365天的纪念日。当时我站在巴黎街头,一位白发老妇人转过头跟我抱怨市政太差了。听懂那句话的时候,我猛然明白,那些曾经遵循了20多年的语法和规则,都不如真正张嘴交流的那一刻。
所谓学习的意义,不就是为了这么一两个瞬间吗。
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